“洞藏系”助推迎驾贡酒销售业绩高提高 产品线精准定位确立

创作者 王若兆

产品精细化管理合理布局、知名品牌多元化基本建设、市场深耕等发展战略，都为迎驾贡酒完成开创性提高奠定了基础······

4月25日夜间，迎驾贡酒公布2021年年报。汇报期限内，企业完成主营业务收入45.77亿人民币，同比增长32.58%；隶属于上市公司股东的纯利润13.82亿人民币，同比增长44.96%。

安徽白酒市场一直市场竞争激烈，在当地酒企和外来名酒的夹攻下，迎驾贡酒营业收入同增32.58%格外醒目，那也是企业自2015年发售至今的历史时间最好成绩。

从年度报告看来，产品精细化管理合理布局、知名品牌多元化基本建设、市场深耕等发展战略，都为迎驾贡酒完成开创性提高奠定了基础，不断为徽酒发展趋势引入高品质和生活魅力。

洞藏系列产品中高端市场量价齐升

2021年是“十四五”稳中求进，都是迎驾贡酒推进营销推广改革创新年间。

年度报告表明，对待世界各国繁杂局势和各种各样风险挑战，企业着眼于本身发展战略，坚持不懈“六大生态”酿制管理体系，更新“三大行动”工程项目，推动市场营销管理改革创新，实现了汇报期限内营业收入、纯利润双增长的发展趋势成果。

同一天，迎驾贡酒公布的2022年一季度报表明，企业2022年第一季度完成主营业务收入15.76亿人民币，同比增长37.23%；所属上市公司股东纯利润5.5德国黑蚂蚁生精片0亿人民币，同比增长49.07%，顺利实现开好局。

实际到产品上，高增涨的营业收入关键归功于迎驾洞藏的受欢迎。据浙商证券科学研究表明，洞藏系列产品早已占迎驾总营业收入的40%。

年度报告强调，汇报期限内企业完成营业收入提高，关键系洞藏系列产品为首要意味着的中高端白酒产品收入增长；主营业务成本提升，关键系中高端白酒销售量升高而致。

回放迎驾贡酒2020年报中对2021年的建设规划：市场销售改革创新层面，打造出洞藏关键市场，快速提升洞藏市场市场份额，扩张产品在中高端价格带的知名度。对焦关键产品，健全产品管理方法；紧紧围绕方式发展现状，找差距、补齐短板、重全过程、促结论，健全渠道营销。

在2021年的发展中，迎驾贡酒紧紧围绕大家酒市场开展产品线布局优化；紧紧围绕中、高端白酒，全方位合理布局洞藏系列产品产品；开设安徽省、江苏省、隶属、外场四大管理处；推动销售规划，加速中高档白酒招商，加强产品价格控制，完成迅速提高；不断整理产品线，取代一部分产品，完成产品构造持续优化，产生高档推动、中高档量价齐升、别的产品良性发展的布局。

汇报期限内，分产品看，以洞藏系列产品、天王星系列产品、银星球列入意味着的中高端白酒主营业务收入30.79亿人民币，同比增长44.72%；以百年迎驾贡系列产品、糟坊系列产品为象征的普通白酒主营业务收入12.26亿人民币，同比增长10.69%。

分地方看，安徽主营业务收入27.34亿人民币，同比增长36.79%；其他地区主营业务收入15.71亿人民币，同比增长27.05%。

2021年，迎驾贡酒从战略高度开展洞藏关键市场的打造出，在方式、地区等众多层面使力。企业对产品开展更新发展战略，主打生态洞藏系列产品纯粮酒，完成产品换档更新，以符合顾客对身心健康白酒消费的要求。

西南证券券商报告强调，企业全年度紧紧围绕“233”发展战略规德国黑蚂蚁生精片58元划，对焦生态洞藏类目，在产品更新、市场合理布局、团队文化建设上获得突显造就，全年度完成亮丽提高。2021年洞藏系列产品踏入潜能加快释放出来期，购买者认知能力和方式铺市率稳步增长，洞6、9进到全方位普销情况，洞16、20展现出爆发式增长，洞藏推动产品构造快速升级。现阶段洞藏系列产品占有率仍小于年份原浆系列产品，将来洞6、9将再次迅速放量上涨，洞16、20有希望接力使力，构造更新推动利润率快速提升，盈利暴发力十足。

对于此事，专业人士强调，迎驾贡酒现阶段仍是地区性酒企，要想摆脱安徽，不仅要在产品方面推出新产品以丰富多彩产品构造，此外从营销渠道上也需要进一步开拓并逐渐下移。

从现阶段迎驾贡酒的渠道营销看来，需提升代理商各方式深耕细作。年度报告强调，依据企业经营方针和总体目标，推动代理商适者生存，大力推广新代理商，汇报期限内，本省净提升代理商 20 家、外省净降低代理商 4 家，关键系散装酒、简单装修酒顾客融合而致。

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与此同时推行地区对焦发展战略，对焦安徽省、江苏省、深圳等关键市场，重点突出大城市公司建设，精确锁住洞藏样版市场，推动深耕细作，提升市场市场占有率，完成关键市场的提升。

企业根据资源整合加快发展，本省市场基本上下移到县区，江苏省市场全方位合理布局到地市，夯实六安、合肥市、南京市、上海市等市场战略意义。

华鑫证券强调，合肥市做为安徽省会，企业关键深耕细作，将来有希望对我省产生辐射源。迎驾贡酒早已建立起六安、合肥市两个榜样市场，铜陵市 巢湖、淮南 宿迁市为南北方二翼也完成迅速扩大。

根据迎驾在方式运行层面精细化管理及增长速度的优良主要表现，2022年将关键推动大师版、洞藏系列产品产品,尤其是洞藏 16、20 的招商合作合理布局，进一步提高关键产品代理商构造和品质；提升渠道结构、对焦方式重心点，合理操控关键营业网点、关键顾客，不断有效提升“迎驾”品牌知名度、加强品牌宣传幅度，始终保持顾客对公司品牌的认同度。

生态制酒不断颠覆式创新高质量发展

在迎驾贡酒“我国生态文化艺术第一酒”的清楚发展战略中，企业2021年坚持不懈“六大生态”酿制管理体系，持续开展生态制酒、窖泥塑造、酒曲制作加工工艺等专项课题科学研究，根据产学研用创新发展。

与此同时，企业举办了生态感受之行、生态追溯之行、生态白酒品鉴会、找寻民俗评酒师、找寻惯蛋王、迎驾新娘子、蜜月游等一系列备受顾客喜欢的主题活动，增进了与顾客的间距，为生态纯粮酒吸粉成千上万。

依据公司发展战略，2022年，企业将提高生产加工水准、加强品牌文化建设、增加市场发展、压实内控管理，进一步提高经营业绩，提高市场竞争能力和知名度。将不断压实“中国人的迎宾酒”和“我国生态纯粮酒拔尖知名品牌”的品牌定位，打造出专享营销推广标识，根据新理念、新方式、新活动，深入推进品牌力提高。

此前，《安徽省“十四五”食品德国黑蚂蚁生精片多少钱工业发展规划》公布，规划发展总体目标强调，要建设国内高品质酒生产制造、产品研发和原材料、外包装产业基地，搭建“知名品牌强、品质优、种类多、群集化”的安徽白酒产业发展规划管理体系，提高安徽白酒在全国各地的品牌影响力。

做为徽酒领军企业，迎驾贡酒在中高端价格带主要表现醒目；“生态洞藏”定义也使之多元化品牌文化建设更为显著；在方式运行上更为精细化管理，掌控力更强的发展趋向，都是有产生徽酒更大发展的很有可能。

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